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长沙猎头公司:猎头得知道候选人想要的是什么才能“拿下”他们 2018-03-20 00:00:00   了解更多
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有句话叫“强按牛头喝水不讨好”,猎头的很多工作就是这样,对待候选人get不到他们的点。你以为把最好的给了他们,事实上他们根本不感兴趣。 猎头想要拿下候选人,首先要知道他们关注什么,然后才能对症下药。那么候选人都关注工作的哪些信息呢? 1.猎头推荐企业的基本信息 正常情况下,被猎头看上的候选人其所处的位置并不算低。他们即便找工作,也是希望在原有的基础上实现进一步腾飞,那就需要对猎头推荐的企业有所了解。比如基本的组织架构,企业的发展前景以及企业文化等等。 候选人所需要获取的这些企业信息也算在侧面督促猎头要与企业加强沟通,猎头对企业了解的多了,才不至于被候选人问倒! 2.职位的基本信息 候选人除了关心企业,接下来就是职位问题,或者说职位才是候选人关心的重中之重。虽然说具体做什么需要面试的时候才知道,但他们也要获取一些基本的信息。比如:职位的名称,需要向哪些人负责,该职位有多大的权力等等。 在这里要提醒猎头,在向候选人介绍职位或者别的信息,对一些肯定的东西不要刻意夸大,这种行为对推荐职位没有任何帮助。 3.薪资的基本概况 职场人没有谁不关心薪资的,没有谁会嫌赚得多。不少猎头和候选人的扯皮便是围绕薪资展开的,通常猎头会给出候选人一个范围,候选人能够接受当然OK,然而多数情况是…… 关于薪资问题,需要猎头发挥三寸不烂之舌进行“劝导”,比如判断候选人是不是坐地起价,判断候选人是否还有商量余地,有的候选人不是只关心薪资,还可以通过职位别的优势进行协商。 4.候选人家属工作 猎头有时候要攻克的不只是候选人,还有候选人家属。不少候选人的工作其家属影响是巨大的,小杨前不久终于约上了一个候选人,本来谈的还不错,然而这几天却出了问题,候选人好像对职位不是那么感兴趣了。通过沟通才发现家人不同意,要候选人回老家发展。 好不容易谈下的候选人就这么放弃未免有点可惜,因此猎头需要做好候选人家属的工作。像夫妻的可能是不想两地分居,猎头能够让他们到一块就可以了;有的是担心孩子的教育问题,猎头可以询问企业有没有相关的补助政策。总之,针对不同情况采取不同方法,不要轻易放弃。 5.距离问题 男女之间的距离可能产生美,候选人和公司间的距离产生的则是不满意。距离也是候选人放弃猎头推荐职位的因素之一,那么要如何克服呢? 可不可以在附近找个房子,有没有班车,有没有交通方面的补助…… 以上便是候选人对猎头推荐工作的几个关注点,虽然问题很多,但这些却是猎头需要了解的。问题多了不可怕,问题是要能够解决。把候选人关注的问题解决了,问题也就不存在了。
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