hjzx

猎头公司谈薪资的一些技巧 2019-02-27 00:00:00   了解更多
0

候选人经过企业层层筛选,终于到了谈薪环节。大部分的单,成也谈薪,败也谈薪。谈薪环节,往往最考验猎头顾问的功力,涉及到切身利益,企业和候选人双方都不会轻易让步。这时,猎头顾问就得在中间起到协调的作用。那如何谈薪才能增加成单机率,来看看猎头公司谈薪资的一些技巧。 1.积极在双方间协调 除非是企业特别要求,否则,不能让企业和候选人直接谈薪,万一谈崩了,就没有挽回的机会了。假如只是候选人和猎头先谈,即使没谈妥,候选人也会明白这不是企业的最后定案,还可以有进一步谈判,这样就能增加猎头公司成单机率。 2.了解候选人对薪资的要求 一般猎头公司在推荐前都会提前了解候选人目前的薪资状况,假如候选人对薪资有明确的要求,并且态度强硬,那猎头顾问在推荐前就应该掂量企业能否给出候选人要求的薪资,假如企业给的薪资能够满足候选人期望,当然皆大欢喜,假如不能,就没必要推荐了,这是在源头上增加成单机率。 3.寻求企业和候选人薪资达成共识的最佳平衡点 候选人当然希望薪资越高越好,企业当然希望付出的薪资越少越好,这需要猎头公司在中间寻找最佳平衡点。大部分候选人不会轻易吐露自己的真实想法,猎头顾问需要耐心地、有技巧地通过几个回合打探出候选人能接受的期望值范围,然后用候选人的期望来跟企业协商。 4.撇开薪资因素,深挖候选人的诉求 当企业给出的预算薪资不能覆盖候选人的期望时,需要去压低候选人的薪资。遇到这种棘手情况,猎头顾问要向候选人传达企业想要录用的诚意,同时耐心解释企业给不出期望薪资的原因。要充分发挥共情能力,深挖的候选人除涨薪外的诉求。候选人是否职业发展已遇到瓶颈,需要有更大发展的平台去突破?是否需要良好的企业文化氛围?又或者候选人的年龄、项目经验和抗压能力方面,已经不允许他有比这个公司更好的选择了? 以上就是猎头公司谈薪的几个小技巧,想要发挥极致,就要融会贯通,随机应变,从双方的需求点去谈来达成双方的满意。
  • 首页
  • 华建服务
  • 核心城市
  • 成功案例
  • 华建资讯
  • 关于我们
  • 联系我们
  • 北京华建英才人力资源顾问有限公司. 京ICP备16045333号 电话:400-808-6819 邮箱:huajian@hjychr.com
    北京市丰台区南三环西路16号搜宝商务中心三号楼5层508-511

    Powered by YXcms 2012-2014 yxms.net Inc.