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猎头如何通过薪酬来提高候选人接受offer的成功率 2018-09-03 00:00:00   了解更多
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薪酬毕竟不是由猎头随口开的,薪酬的多少由客户指定,但客户给出来的薪酬往往也是固定的,那么猎头如何用着固定的薪资来提高候选人接受offer的成功率呢? 1.投入和产出 常言道一分耕耘一分收获,投入和产出其实也是这个道理。同样一个职位,开出的薪酬都是年薪50万,然而在甲企业需要一周工作40个小时,在乙企业每周需要工作60个小时,丙企业更狠,一周干不够80个小时还要扣钱。那么问题来了,如果你是候选人会选择哪家企业呢? 我想答案很明显,多数人会选择甲企业。这就考虑到了投入和产出的问题,虽然候选人最终选择进入哪家企业需要考虑诸多因素,但是猎头要做的就是把那些不定因素给消除掉。 2.薪酬的稳定性 举个例子,一家是全国500强的企业,另一家是刚成立没多久的公司。其中前者给出的职位薪酬是月薪20000,后者开出的月薪是30000。如果仅站在薪酬的角度,多数人会选择后者。然而我们找工作往往看重的不仅仅是薪资,或者说是看重薪酬的一个稳定性。 前者那家全国500强企业虽然给的钱相对要少,但胜在环境的稳定;而后者呢?可能由于成立的时间短,工作模式还不稳定。今天需要这个岗位,可能明天就不需要了,又或者没多久公司倒闭了都有可能。 猎头将相关信息透露给候选人,在一定程度上也能打消其疑虑,增加候选人选择我们所推职位的可能。 3.薪酬的可持续发展 成功的做生意从来不是一竿子买卖,候选人找工作也不要只看时下给出的薪资。有的公司当初给的薪资确实不少,但几乎也就这样了,可能很长时间都不会加薪。然而有的企业刚开始给的薪资或许不是特别高,但是该企业拥有完善的薪酬体制,每年都会有阶段性的薪资涨幅,用不了多久也能达到满意的薪资,甚至超出。 因此,帮助候选人分析薪资的成长性,也是身为一个职业猎头顾问所应该做的。 综上所述,可以意识到想要通过“薪酬”来提高候选人接受offer的可能性,就要站在候选人的角度进行思考,结合一些对比分析让候选人意识到客户的薪酬定位是合理的,甚至是占便宜的,已达到共同期待的效果。
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