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HR问“你目前有几个offer”,聪明人会怎么说? 2019-05-14 00:00:00   了解更多
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周末,一个朋友和我聊天,说起自己最近被虐的面试经历。他985毕业,工作3年,看中了一家月薪1.5万的工作,准备跳槽。虽然在北京不算高,但也还不错,他的各方面条件也很匹配,拿下不成问题。 可没想到HR那关都没过,就收到了拒信。 他特别不能理解,找了很多内部人士问了一圈,得到的结论是:HR觉得他没诚意。 我问他是不是表现得太自负,他说自己完全没感觉。想了半天,可能是被问到拿了几个offer的时候,表现得不尽如人意。 其实,这个问题很多人遇到过。有人把它比喻成“相亲对象问你相中几个了”,看起来并不难回答,但却是险象环生。 说多了,显得自己不够重视眼前的雇主;说少了,好像显得自己没有能力,都没有公司愿意要。到底怎么说合适,值得每个人仔细思考。 当HR问你offer情况,是什么意思? 第一, 对你感兴趣,想要进一步了解你。 首先恭喜你,HR这么问,八成是对你感兴趣,想进一步了解你。 比如通过了解其他公司给你的offer,HR可以知道你选择了哪些公司,主要分布在哪些行业等,从而了解你对自己的规划以及未来期望发展方向。 比如,如果HR发现你拿到的offer来自各个不同行业、不同类型的公司,就会让人感觉,你缺少明确的职业规划,可能根本不知道自己想干什么。但HR想招的人,不过是一个不轻易跳槽,深耕自己所擅长领域的好员工。 其次,HR想了解你的市场竞争力。 通过offer情况,HR可以评估你的价值,获取你在市场上对标的位置,也可以判断你接受自家公司offer的可能性有多大。 如果你手里有很多大公司的offer,说明你的市场竞争力很强。但同时也意味着,HR争取你的成本会增加。一方面,她需要提高薪资,才能吸引你。另一方面,还要做足后备,适当把精力放在其他面试者身上。 第三,掌控你的求职进展,跟你讨价还价。 面试是一个挑选过程,也是一场谈判。HR在面试过程中随时掌握候选人的求职动态,才能掌握主动权,来讨价还价。 如果你手里的其他offer已经进入后期阶段,HR如果喜欢你,就会加紧面试流程。同时,通过其他offer来判断你的薪资,在心里给你估价,更有针对性地和你讨论年薪。而如果,你手里并没有offer,在HR眼里,就是缺少足够谈判的筹码,那么在谈薪资的时候,她就更有底气。 HR问你offer情况,应该怎么回答? 首先,不要太实在。 无论你在市场有多红,手里有多少offer,最好都不要合盘托出。广撒网是跳槽圈的禁忌,会给HR感觉“你并不是认可一家公司的能力和文化,只是随便试试”。但HR更在意的是,你加入本公司的可能性以及合理性。 曾经有个HR跟我说,自己有一天面试了五个人,每个人都跟她说,“我还有很多面试,还拿了不少offer”。我本以为她会觉得自己见到了宝,可她却跟我说,“这样的人,不专一”。 所以,这个问题,不要回答得太过随意,可以模糊处理,比如说目前是在看一些机会这种客套话,让HR心理也好受一些。 其次,也不要跪舔。 很多人只奔着一家公司去的,没收到其它offer,为了表达自己的忠诚,会和HR说“只看好这家公司,只想来这里上班”。 有一句话叫“上赶子不是买卖”,商家企图讨好客户,但实际上却起到了相反的效果,让客户产生了不必要的怀疑。同样,HR也难免会觉得你没得选了才表现得如此急切,从而判定你是个不受欢迎的人,而本公司也成了你手里最后一根稻草。这样一来,你的价值在他心里也大打折扣了。 所以,洞察HR的心思,你只需实事求是说出你欣赏这家公司的几点原因,然后列出自己有哪些优势可以为公司做贡献。在这个过程中,情绪需是平和的,对话的态度也是基于彼此平等的。 最后,委婉表达自己受欢迎,但却把当前雇主放在第一位。 无论是太过急切,还是太过冷淡,都多少有点吃亏,所以最好的策略就是既委婉地表达自己很受市场欢迎,又说出自己更喜欢眼前面试的这份工作。 即便自己真有很多offer,也可以只说2-3个业界靠谱有名的公司。然后列举自己在原来公司做出的成绩:升职加薪、项目经历,带团队的成果等等。 如果没收到offer也没关系,可以说其它公司的面试还没有去,首先来这里了,因为更喜欢贵公司,觉得更加适合,对这个职位很有兴趣,回答的要坦然自信。 其实,面试过程中,谈其他offer是比较忌讳的,所以还是尽量能少说就少说,适当释放必要信息就好。不要过度比较,但可以通过其他offer来给HR一些提示,你希望的薪资和待遇怎么样,总之一步步拿捏面试官的心理,就能争取更多利益。 如果你和那家公司真正契合,无论你收到多少offer,属于你的怎么也跑不掉。
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