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猎头故事:“我的成单秘诀就是这个” 2019-04-23 00:00:00   了解更多
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小牧是一名小有名气的猎头顾问,不仅如此,由于他成单数量较多,进而深受领导的认可。作为公司里最年轻的猎头顾问,小牧的办事效率还有工作态度一直是大家有目共睹的。 为了提升业绩水平,加班成了他的家常便饭。有时候为了更好的完成一个方案,他会一直坐在电脑前面一遍一遍的修改直到他自己认为满意为止。 “经常有人问我,作为猎头成单的秘诀是什么?其实在我看来,我的成单秘诀可以概括为一个字——拼。我一直认为,年轻人不论从事什么样的工作都应该拿出干劲和拼劲。所以当我选择了猎头这个行业时,我就下定决心将它干好。竭尽全力的对待每一单是我对这份工作的责任。帮助客户公司推荐合适的候选人,以及为候选人选择最满意的工作是我的使命。每当我遇到困难的时候,只要我想到自己的使命,我的挫败感也会渐渐消失,拼搏和努力的信心会被重新拾起。作为猎头,最忌讳的就是轻易放弃。有时候,明明还有努力的余地却被自己内心的消极暗示给打败了。”小牧常说。 正如小牧所言,猎头不论是与客户公司沟通,还是寻找候选人都应该拥有拼搏的信心和决心,因为这是职场人基本的职业素养。 小兰同样是一名优秀的猎头顾问。然而在两年前,他的业绩也并不突出。经常听他抱怨找不到候选人,没有优质的客户公司。“我感觉自己太倒霉了,总是找不到合适的候选人,不能成单。创造不了业绩,感觉自己的饭碗也保不住了。”小兰说。 每当听到他这样的消极言语,我总会劝他,多和公司里的老前辈学习一下经验,阅历多了,工作经验自然会很丰富,进而成单的几率也会增大。小兰总是说,“公司本来不是我家的,我那么拼命干什么?最大的受益者还是公司,我想花最小的力气换来最多的业绩。但一直苦于没有找到合适的方法,业绩上不去,我相应的生活质量也不能提升。我很苦恼,但是没有拼搏的决心。” 但就在今年,小兰升职了。这让包括我在内的很多朋友都很意外。原来从去年开始小兰一改以前的惰性思想,将他全部的精力和能力都放到了工作上,他的业绩接连提升。得知这一原因后,有朋友打趣的问他怎么样转变工作思想的?小兰说,“现在想想自己以前的想法是多么的幼稚、可笑。以前我天真的以为我们猎头拼搏只是为了给公司创造效益,但我忽略了一个问题,我们在给公司创造效益的同时公司也在给予我们相应的回报。拼搏不单单是为了创造效益,更是为了沉淀自己。” 任何行业的职场人都需要拼搏的干劲,就像猎头,每一次拼搏不单单是为了公司,为了业绩,更是为了提升个人能力,为自己的大好年华勾勒出辉煌璀璨的一笔。
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