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猎头挖高管需要什么技能 2018-01-17 00:00:00   了解更多
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猎头挖高管从来都不是一蹴而就,而是一个长久的沟通。有的猎头会和优质的候选人保持2至3年联系,最后成为朋友的也不少。虽没拿到佣金但扩大了自身的关系网,良好的人脉资源对于猎头来说,是拿下大单的重要基础与先决条件。 1.沉淀自身 绝大多数猎头的经验和能力并不比目标高管的强,高管多年的职场历练,使的他们对于一些问题一针见血切中要害。所以你需要在某个大热的行业沉淀一段时间,以你自身所在的职业对你所在行业的深刻看法为切入点,与目标高管打开话题。 2.注意保密 高管最害怕的是,与猎头接触后,入职新公司的事八字都还没一撇,老东家听到风吹草动后先下手为强,把自己给办了。所以高管跳槽都是十分谨慎的。猎头需要给候选人保密,为他们负责,做猎头先学会做人,一个人的品格决定了一个人道路的长短。 3.换位思考 “从为一个企业挖到合适的人选”转变成“为一个优秀的高管找到合适的入职公司”,第一次联系高管,通常会被婉拒。一个优秀的猎头会认真了解所挖高管的困局是什么,是当前公司不合理的管理制度还是不通达的上级甚至于不合意的同事关系,都是促使高管离开一家公司的原因。猎头需要从供职企业的公司管理,公司氛围等方面着手,根据高管的实际情况,设身处地的进行劝说,把人才和公司进行合理的匹配。 4.业务专业娴熟 没有一个高管愿意把自己的职业选择交给一个不靠谱的猎头,如果你与高管接触谈话时,对于候选人所在行业一点都不了解,也没有这方面的人脉资源。难道就因为你说了一番动听的话,高管就要从原公司离职后跟你走吗?当与高管深谈其所在行业的机会与深坑时,你一问三不知,面对这样的猎头,只怕候选人一个躁动不安的心也凉了下来。猎头要为候选人提供专业可靠的咨询,现今很多优质猎头都秉着是咨询第一,业绩第二的理念。 5.适当保留 能挖到高管,通常不是猎头一个人的力量,而是多方合力的推动。高管的项目都充斥着各种不可控制的突发状况,这就需要猎头在不影响高管判断的情况下保留一些信息作为砝码,防止最后被打的措手不及。
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