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新人猎头为什么干不长 2019-06-04 00:00:00   了解更多
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我有一个高中同学,他大学学的金融专业,毕业不久,就入职了一家猎头公司。 工作的强度真的很大,一周之内要求打完500个电话,这种情况至少要坚持一个月。而且要把行业的关键节点研究透,并且写出工作总结。 天天打电话,写报告,约候选人面试,由于经济大环境不景气,业绩压力越来越大,他成了名副其实的电话销售,不断地毯式的骚扰候选人,来完成业绩指标。 经常加班加到晚上十一二点,回到家,什么都不愿意干,躺在床上就昏昏沉沉的睡过去了。 他坦言告诉我,前六个月的时候真的很痛苦,很多跟他一起入职的同事,做不了几个月,就觉得猎头行业太难,想离职了。 大家都知道,猎头是一个越老越吃香的行业,新入司的小白,没有资源,只能在海量的简历中,不断的搜寻合适的候选人,疲于奔命。 新人到了这个行业,一定要不断的学习,专业知识对于新人来说很重要,要多向公司的前辈请教,多做工作总结,提升沟通的技能,并且尽快积累资源。 相信只要有心,新人会很快跨过这个坎。 我有一位同事,她之前在公司做HR,觉得工作没有挑战性,而且收入也低,所以她想试一试猎头这份工作。 参加完培训,当她拿起电话cold call的时候,她突然感觉很不好,心里莫名的有了一丝丝失落的感觉,以前她作为甲方给面试者打电话,总是底气十足,现在身份转变过来,让她给候选人打电话,她突然觉得这种落差,让她很失落。 她的师傅注意到她畏缩不前的样子,猜出了她心里的想法。 随后安慰她:每个新人刚入行的时候都这样,你要尽快适应这份工作。 她也明白这样不行,毕竟是做过HR的,她很快调整心态,平常努力打电话,练习话术,时间一久,那种紧张不自在的感觉就消失了。 因为是HR出身,在和候选人沟通的时候毫无障碍,她后来业绩也做的不错。 猎头本身的工作是非常复杂的,而且要同时具备一定的销售技能和猎头相关知识,这对猎头的专业素质要求还是很高的,很多新人适应不了这种工作压力就离职了。 这个时候,就需要猎头保持良好的心态和学习能力,当猎头充分掌握了专业知识之后,再和候选人还有企业沟通的时候就能够把握十足,就会更有说服力。 除了学习,猎头要懂得管理好自己的时间,做好目标拆解。 比如一年有100万的业绩指标,分摊到一个月在8万左右,然后再逐步拆解到你需要每天打多少电话,约见多少个候选人等等。 想要成为一名优秀的猎头,一定要有清晰的目标,学着把这些小目标细化,落实到你日常的工作中,然后你就知道每天的行程该怎么安排了。 初级顾问如果想要快速提升自己,一开始可以和公司的前辈出去见见候选人,还有企业客户。 隔着屏幕和网线,效果总是不如见面来得亲切。 但前提是,你必须掌握一定的专业技能,并且在电话和微信上跟侯选人和企业客户做过铺垫沟通,不然很容易适得其反。 猎头这个行业值得学习的东西太多了,起码这份工作,能提高一个人的专业素养和工作效率。 想要成为一名好猎头,应当提高自己的综合素质和能力,平常多思考,多提问,把理论和实践结合在一起,成为行业大咖指日可待。
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