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不想跟候选人做朋友的猎头不是好猎头 2018-08-10 00:00:00   了解更多
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我的一个猎头朋友,在我看来算得上是一位成功的猎头。他好像总是很轻松的就能成单了,而且还总是有源源不断的候选人。最让我佩服的是,他的候选人都特别信任他,只要是他推荐的职位,候选人都会无条件的相信。他还常常收到候选人送来的礼物,甚至还有候选人给他介绍女朋友。问他原因他说,因为他从内心里把候选人当成朋友而不是客户。 然而现在猎头行业里像这样的猎头实在是太少了,大多数猎头认为和候选人的合作是“一锤子买卖”,不愿花很多的时间去维护这些人际关系。因为他们每天总是很忙,忙着在网上找简历、打电话,忙着冲自己的业绩。 还有的猎头,甚至不敢和候选人成为朋友,因为在给候选人推荐职位的时候总是喜欢避重就轻,连哄带骗的让候选人入了职,之后就恨不得把候选人拉黑,生怕候选人觉得上当又来找自己算账。 然而,猎头和候选人做朋友,对猎头的工作有很大的帮助,猎头目光长远的表现。 1.通过维护候选人的关系,建立自己的人才库。 猎头常常把“人才库”这个词挂在嘴边,然而真正拥有自己人才库的人却寥寥无几。人才库并不是说要到一份简历放在那里就好了,那样你再次联系他的时候也许他都不知道你是谁。人才库里的人才是需要长期维护的,猎头长期与候选人保持一个良好的沟通,不能急功近利,而是把候选人当成朋友一样为其提供真实的建议,这样的话候选人自然也会信任你。 2.人脉如果经营得当,能够源源不断的带来新的人脉。 我的猎头朋友,有一大部分的候选人都是通过别人转介绍的,职场中跃跃欲试准备跳槽的人才很多,他们之所以不选择猎头是以为他们对猎头不了解、不信任。但是如果有熟人的推荐就不一样了,通过和候选人做朋友去建立人脉,再通过自己拥有的人脉去扩展新的人脉。这才是高手猎头能够成功的原因。 所以猎头要想成功,不要只把候选人当成客户,而是把候选人当成朋友,用真心对待他们,用专业帮助他们,渐渐的在帮助别人的同时猎头自己也能够收获成功。
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