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郑州猎头公司:谈薪这件事为何需要猎头这第三方加入? 2018-03-20 00:00:00   了解更多
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公司在招普通员工的时候,薪资谈判由HR和求职者之间直接接触就可以搞定了。可是到了高端人才的时候,企业会用到猎头,将薪酬谈判交给猎头这个第三方来完成,这是为什么呢? 这就要用双方的关系说起了,先拿普通职场人来说,普通的职场人我们称之为求职者。一个“求”字道尽了多少心酸。是求职者找工作,而不是工作找求职者。薪资就是那个范畴,哪怕这个职场人不干,也会有下个求职者接着。普通职场人在这个社会是很多的,哪怕出现职位空缺,企业也能在短时间招到合适的。 可是高端职场人就不一样了,不是他们找工作,而是工作找他们。高端职场人是不缺工作的,这家企业不合适,大不了换一家。据调查,多数候选人推荐失败是由高端职场人和企业HR直接谈薪造成的。 HR招聘同猎头招聘完全是不同的,以HR的角度来谈薪很容易谈崩。企业使用猎头完成高端职位的填充,谈薪也是猎头服务的一项。哪怕是同样的薪资,由猎头这个第三方来完成,效果是大不同的。 刘先生不信这个邪,拒绝使用猎头,觉得猎头会和候选人“狼狈为奸”,偏要亲自下手,结果谈崩了。比较打脸的是,同样的候选人,同样的薪资,由猎头来谈,竟然成功了。 有的HR可能不太了解,其实很好理解,就像男女结婚需要用到媒人。男方家长夸自家儿子多么英俊帅气,多么事业有成,在女方家长看来就是王婆卖瓜自卖自夸。如果中间有个媒人就不一样了,相较于男方家长,女方父母更愿意相信媒人这个第三方。 这个道理放到猎头那里更为明显,从候选人的挖掘到推荐给企业需要漫长的过程。而这过程是由猎头陪他们完成的,相较于企业,候选人对猎头更有亲切感。由猎头这个第三方介入,可以避免候选人与企业之间直接接触的尴尬,起到更好的效果。
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