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猎头应该倾听候选人的心声 2019-04-22 00:00:00   了解更多
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猎头从本质上来说是一种销售工作,既然是销售,那就得掌握一定的销售技巧。 可是很多猎头为了完成业绩,把自己的工作硬生生的变成了推销。 只是推销的商品,是高端人才和优质的职位。 小李是一家猎头公司的顾问,有一次他的朋友到公司来找他,说最近辞职了,想让小李给他找一份工作。 小李闻言打开电脑,爽朗的说:我这里的职位多的很,你随便挑。 简直就像在卖大白菜。 朋友的脸色一下变得很不自然。 其他在场的猎头,也都是一副想笑,但是又不能笑的表情。 小李的本意是想展现自己的豪迈大方,可是他没有先了解朋友的需求,显然朋友不会领情。 作为一名猎头,不要只顾着表达自己的想法,一定要和候选人充分的沟通。 销售行业有一句话说得好:会说的比不过会听的。 这说明了懂得倾听的重要性。 在和候选人沟通的过程中,要学会尊重候选人的意愿,聆听候选人的想法,了解对方的职业生涯规划,判断他的需求,摸清对方的性格人品,接下来有针对性的向他推荐契合的岗位,这才是提高成单率最好的方式。 比起一直喋喋不休,王婆卖瓜式的推销,这种方式更能得到候选人的好感,拉近猎头和候选人的距离。 王新入职猎头公司八个多月,他不是公司业绩最好的员工,但是他的业绩一向比较稳定,平常也不见他怎么加班,但是该出单的时候他就能出单。 同事向他请教出单的秘诀,他摆摆手说:哪有什么秘诀呀,多跟候选人聊聊天,听他怎么说,工作单位再好,也总有那么几件烦心事,他说的多了,你就知道他的工作是什么性质,工作环境怎么样,也大概能知道他是什么性格,然后针对性的激发他对现在单位的不满,描绘新单位的的工作环境,让候选人对未来有期许。他的心一动,你总会有机会。 同事恍然大悟,纷纷竖起大拇指。 王新的说法比较笼统,我们能接触到的候选人形形色色,大概可以分成两种:有的人很强势,很有主见,就要换某种工作,别的不行。 还有些人想法很模糊,不知道自己适合什么工作。 不管是哪种候选人,在和他们初次接触的时候,一定不能喋喋不休,引起候选人的反感,先听听候选人怎么说。 面对那种有主见的候选人,不要随意给他推荐岗位,对方的目标清晰,思路也比较明确,随意推荐岗位很容易受到打击。 先了解他的具体要求,做好笔记,记录的越详细越好。同时明确对方的底线在哪里,这样猎头的操作也能留有余地。 面对没有主见的候选人,猎头可以多和他聊一聊他的工作现状,生活爱好,和对现状有哪些不满,从整体上来判断对方是哪种风格的人才,他的核心竞争力是什么,进而和对方拉近关系,让对方放弃戒备心,碰到合适的岗位,再让对方去尝试。 猎头只有彻底了解候选人,清楚他的需求,了解他的为人,才能精确的推荐岗位,提高推荐的成功率。
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