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猎头靠什么打造个人品牌?两个字:靠谱 2019-03-29 00:00:00   了解更多
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猎头这个角色其实是个非常深入的工作,宽至生活琐碎都能去找他的角色。买房想了解房地产的可以找我们问问,传统行业想转到新兴行业的可以找我们问问,公益事业的专业化依旧可以找我们问问,简直什么都可以找我们问问。 定位猎头并不容易,我们不属于任何一个显而易见的行业,却形成了一个职业。我们存在于一张张的行业网和关系网,是这张网连接的纽带,我们无处不在。 1.表现为:不断学习 在现在这个环境下,每样事情几乎都讲究快,最快的时间解决最难的事情,你能解决就体现你的价值。 我们做猎头也是一样,不管是预付款,还是后付款,PK的除了人的质量,其实就是速度,我认为速度不是取决于你数据库有多少这样的人,速度取决于我们本身的学习能力: ⑴精炼的提炼职位卖点 ⑵深刻的理解行业变迁 ⑶快速的获取你想要的信息 这三点,如果我们不能每天去积累和思考,也许我们在同行业的相同岗位上还有竞争力,先不说跨行业,同行业的不同岗位,可能就会别被别人比下去,这就意味: ⑴精炼需要每天去训练 ⑵深刻需要每天去吸收 ⑶快速需要每天去交流 第一时间联系的背后是记忆力,记忆力的背后还是学习能力的输出。 2.表现为:有承诺地回应 还记得刚开始入行的时候,我问过我的馒头,别人凭什么相信你说的,我的馒头回答是:他们相信的是你!做了半年,终于明白,信任=有承诺地回应。 信任可以靠好的职位,好的薪水,好的行业,但长久的信任只能靠的是你的守信输出。 3.表现为:恒久忍耐 我们活跃在行业和关系网的纽带中,穿插于不同级别的候选人中,做多了,见多了,会有很多不可思议超过基本认知的事情发生。这不是猎头的苦逼,恰恰就是猎头行业正常的地方。 不管是你欠钱的HR,还是瞒着你有几个offer的候选人,都是人,人就是这样的物种,他们在不同的场景,就会有不同的表现。但是,恰恰这是猎头这个职业有意思和兴奋的地方。它使你看清人性的软弱,这个软弱正是我们实现价值的契机: 一个候选人换工作时慌张,可能体现在他对薪资的无理要求; 一个职位找了一年半都没找到,可能是客户还幻想有这样的人存在; 一个公司年末不给你回款,HR推三推四就是不打钱,可能是他们正面临窘境。 我的意思不是说猎头是慈善家,我想说,如果你能明白和理解你的工作,你就会相信你所做的无用功只有一项是真的无用功:埋怨。你可以抱怨职位好坏,候选人的奇葩,但是先问自己为什么要做这个工作? ⑴靠谱可以习得 ⑵猎头的起源核心就是解决问题 ⑶猎头的终极训练是训练你的「为人」输出 没有需求,没有供给。 怎么解决,就有分高低和好坏,你能输出什么决定了你能达到的高度。 输出「靠谱」不难,这个后天可以操练,只要你愿意: 不断学习、看重承诺、心胸开阔! 你愿意成为怎样的人会驱动你做怎样的事情:既能on site,又能做后台。
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