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猎头顾问如何谈薪? 2018-11-14 00:00:00   了解更多
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很多猎头顾问和候选人都咦谈薪这一项而没有促成合作,薪酬谈判这一项对猎头顾问来说也是很重要的一个环节,薪酬谈判企业和候选人达不到双方的满意,就无法促成这单合作。那猎头顾问如何谈薪呢? 1.了解企业客户的薪资情况 猎头顾问在开始为该职位猎取候选人时,要尽量多了解企业客户的信息以及薪资情况,包括企业客户的薪酬结构,福利待遇等等。猎头顾问要跟企业HR详细沟通薪资的具体构成以及内部层级的分布,了解到合作的职位是在哪个层级,大概的薪资范围是多少。知道这些便于我们按照他们的薪酬范围来搜寻合适的候选人,后期也会有足够多的有利信息去说服候选人。 2.了解候选人薪水情况以及期望薪资 猎头顾问在跟候选人沟通的时候,要尽量详细的去了解候选人目前的薪资构成情况,福利待遇等。 每个候选人的薪资情况不同,有的底薪较低拿的都是提成奖金等,要了解候选人近年的年薪情况,但这些都是要候选人真实的薪资情况,都是能够给出真实的证据的。 知道候选人目前的薪资状况,要了解候选人如今的期望薪资,对于候选人对自己的期望薪资,我们要适当的引导候选人,或者对于一些不合理的要求进行打压。或者给与提醒,说说跳槽薪酬的涨幅一般在20%~30%之间,过多的期望可能连面试的机会都没有。 职业上的发展才是候选人最看重的,前提是薪资合理的情况下,抓住这点,在加上以上的了解猎头顾问才能更好的协助双方谈薪资。
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