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猎头知识:BD是什么?新手该掌握什么? 2018-05-15 00:00:00   了解更多
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猎头BD(Business Development,即商务拓展)和一般服务业销售类似,主要工作是与客户电话接触,约定时间面谈,确定订单等;其目的就是找到好的商业目标,如高薪职位或背景好的客户,或录用猎头推荐人才爽快的客户等。 一般针对百万年薪职位的猎头公司会按照Team的形式来操作,一个顾问相当于Team Leader,下面会有AC(Associate Consultant),SR(Senior Researcher),Researcher。在这种模式中,顾问往往是有很多年工作经验,比较资深,负责客户BD和人选的面试等。这些顾问因为有多年工作经验,所以往往有很多自己的客户资源。下面的Team Members主要负责候选人的搜寻,Cold Call,和顾问一起面试。 上面的模式在高级职位搜寻中很普遍,但是还有一些猎头公司主要针对一些中低职位,其中月薪范围从4k,5k到20k,30k,负责这些职位的猎头顾问往往又是Sales又是Researcher,个人全程负责一个Case(有些公司会两三个人组成的Team负责,但是每个人的职责是平等的)。 对于一个新手来说,要开发客户,首先要有客户资源,比如一些HR List,Company Contact Person等。这些资源从哪里来呢?有没有不花钱的方法呢? 首先 可以去那些“经典”的招聘网站。不过除了那几家“经典”网站以外,你也不要放过一些地方性的招聘网站,因为猎头触及的不是很多,所以这些网站上的客户被猎头“骚扰”的次数较少,相对来说容易谈,但是因为是地方性的,客户质量就不要要求很高了。 其次 人力资源论坛,猎头圈,HR圈,名片网这些网站会有很多的HR资料,当然你要熟悉这些网站后,才能在某个角落发现一个不错的联系人。这种搜集信息方式需要你在空闲时间完成,因为挺花时间的。 最后 如果你觉得你的口才不错,能力比其他猎头强。就去对手猎头公司去找资源。很多猎头公司会在自己网站或者招聘网站发布职位,但是一些“粗心”的顾问会留下很多“有用”的东西。,虽然JD上面没有客户名称,但是它会有“这个公司是这个行业排名多少的公司,或者成立时间多少年了,2000年进入中国”等信息,依靠这些内容再找客户名称,很简单。 当然在这个信息爆炸的年代,想要得到什么信息不是很难的。但是要衡量一些获取成本。 有了这么多的客户信息,就开始和客户谈,第一次接触客户,客户往往存有戒心,或者根本没有听说过你们猎头公司,所以还会有第二次,第三次接触,当你和客户建立了长期的一个联系,当客户有需求的时候,往往就会找你。其中的关键字是:主动,坚持。 综合看来,有了资源后,后期和客户的交流更多的是依靠的是你的销售能力了。有些猎头公司大部分通过电话来签单,并不拜访客户,这就要求你有很强的电话销售能力,或者现成学一些电话销售话术。出去拜访客户的话,相对来说可以和客户有一个多层次的交流,对顾问综合能力要求很高,这个需要积累,就不深入了。 西安猎头
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