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猎头是如何从企业获得更多Offer的? 2017-11-30 00:00:00   了解更多
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猎头推荐候选人不被企业认可很大程度上是与企业的沟通不畅所导致的。对于这种情况猎头要做的是提高自己的专业精神,想办法从企业获取更多的offer!哈尔滨猎头公司 一、跟上企业人力招聘的节奏 这需要猎头与企业HR的沟通,了解第一手详细信息。 二、基本功要扎实,专业素养亟待提高 1.简历报告的制作 简历报告是体现猎头公司顾问水平的方式之一。招聘网站的简历或一些模板简历往往不能够满足企业的需要,没能够体现到简历上,这就需要猎头在电话沟通时,确认哪些是的重要信息,比如,女性,是否已婚已育?是否准备要二胎?这样的问题是不会在简历里面体现的,但是作为客户的HR会很关心; 再比如,薪资架构问题,很多候选人跟猎头说我年薪50万,其实每月基本月薪2万,剩余的作为年终奖金发放且浮动的。而客户目前的基本年薪在30万,但是是基本月薪是2.5万,没有涵盖年终奖金,会导致候选人认为薪资低不考虑。前期薪资没有明确的时候,对于后期谈薪资也是很麻烦的事情。另外,候选人所在公司部门组织架构的了解也非常重要,往往很多候选人的职位是副总或总监,但是实际管的人数就2~3人,很多都是虚职,对应到其他公司的岗位可能就是普通经理甚至经理的经验都达不到。 2.每周推荐候选人的数量和质量 推荐简历报告往往资深猎头顾问都有经验,每周推荐多少人合适,数量是需要的但是更重要的是质量,哪怕一周推荐两个人这两人都是匹配岗位的候选人,是企业所要求的履历的候选人也比一周推荐10份20份无效擦边球简历要强百倍。原因很简单,这么做会节省企业人力招聘经理的时间,节约猎头顾问的时间,同时节省候选人的时间。不要总抱有撞大运式的想法,要从理性专业角度分析客户的用人需求,企业支付高昂的猎头费用,不希望再筛选简历,这就要求猎头选的候选人是精准的。 3.善于变通和学习 三、客户第一,利益第二 1.简历核查,避免候选人简历造假 应该说,目前国内大部分的猎头公司还是比较守规矩的,首先不会协助候选人造假简历,但是很多工作还是做的不够细致,比如在候选人入职企业的当天,HRBP发现,简历上写的学历是统招本科,但是入职时候提供的学历证书却是大专,这就让企业HRBP很尴尬了。为什么你猎头公司提供的简历上明明写的统招本科,办入职却成了专科?是谁的责任?毋庸置疑,猎头和候选人都有责任!所以,在入职以前将能够确认的信息都确认了,比如猎头顾问可以先让候选人把电子版的学历证书发过来看下,就会避免很多的问题出现。 2.面试前对候选人的辅导和协调公司介绍、岗位介绍、住宿安排、乘车路线等 往往企业人力资源除了招聘工作还有其他公司内部事务,若猎头顾问能够帮HR分担一部分行政的工作比如安排乘车路线,怎么乘坐地铁,大概多久车程提前告知候选人,往往也会令HR十分感动! 3.背景调查 除了推荐合适的简历报告,猎头顾问另外一件重要的事情就是做背景调查。很多企业都有要求猎头顾问出具背景调查报告,即使有的企业没有,也建议猎头做,为什么呢?从自身来讲,可以获取候选人在该公司其他人的联系方式。比如你找到的是项目经理,他上级是项目总监,而你恰恰又客户需要该公司项目总监背景的人,那么,你懂得!另外,也可以避免候选人出现简历造假的,工作能力与简历描述严重有偏差的情况,这样后期也会让自己很被动,影响在企业的形象和行业的口碑。 猎头想要成功推荐候选人,离不开企业客户的配合。因此,猎头需要加强与企业HR的联系,获得详细的职位信息。
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