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猎头做成第一单是什么心情 2019-04-12 00:00:00   了解更多
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猎头这个工作有点像红娘,一些大型企业需要高端的人才,但是时间精力和资源有限,就会通过猎头来寻找合适的人。 猎头经过简历筛选,调查候选人背景,初试之后,锁定候选人,并且持续跟踪。 双向沟通之后,猎头判断并且最终确定哪位合适,再把合适的候选人推荐给企业,从中获取收入。 的却像媒人,只是工作范围不同。这份工作其实很精细,很考验一个人的智商和情商。 刚入门的小猎头,根本就不懂门道,开始往往瞎打瞎撞,不明就里。在跌跌撞撞中走出一条路,开出第一单,是对初出茅庐的小猎头莫大的鼓舞。 小郭在三年前进入这个行业,提起刚开始的经历,他一直认为自己很幸运。 当时公司接了一单,为一家高端企业寻找总经理。他听从主管的安排,在众多简历中海选出了几份简历,通过和候选人持续的沟通和调研之后,他发现有一位杨先生的履历非常合适。 他向上级汇报了之后,和这位杨先生约好次日见面再详聊。小郭之前可从来没有接触过总经理级别的人物,这是他第一次面试,他的心情不由得有点紧张。 很忐忑的问了几个问题,还好杨先生的态度非常和善,这让小郭心情平静了不少。 通过提问,小郭了解到这位候选人对未来职业的规划,并且判断杨先生的性格不错,公司调查了他的工作背景之后发现,他很合适这个岗位,于是就把他推荐给了客户。 这是小郭作为猎头开出的第一单。 这次经历给了小郭莫大的鼓舞,让他产生了坚持下去的动力。很顺利的做了第一单,小郭无疑是幸运的。 相比小郭,小伟就没有那么幸运了。他刚进这一行的时候,业绩奇差无比。主要原因就是他抓不住重点,一点儿都不像给人推荐工作的。 而且说话的时候,有点咄咄逼人,听着让人不舒服。做任何工作,沟通都很重要,尤其是猎头这种需要双向沟通的工作。小伟的工作方式,让他连续碰了一鼻子灰。 连着几个月没有出单之后,看到身边的人陆续都在开单,开了单的当月收入很高,小伟痛定思痛,决定改掉自己的缺点。 他用合理的方式,规划时间和工作方式,并且预先对职位进行一番分析,将职位进行定位,确定客户是针对哪种人群,然后再去筛选简历。 一番努力之后,小伟的工作终于见到成效,他推荐了一位候选人,总算通过了客户的面试,并且即将入职。 听到这个消息,小伟内心很激动,觉得苦尽甘来,自己终于证明了自己能行。 猎头这个工作其实和销售差不多,压力大,相应的收入也高。 大多数新人刚刚进入这个行业,都会一脸懵逼,不知道怎么去沟通,怎么和客户还有候选人打交道。 有时候,往死里工作,但就不出业绩。 第一单是对新人最好的鼓舞。成交一单会让新人很有成就感,说明之前的努力没有白费,通过持续的努力会有结果,让自己看到了希望和成功的曙光。
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