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应届生做猎头半年还没出单,要继续坚持吗? 2018-11-09 00:00:00   了解更多
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出单和业绩,一直都是猎头小伙伴们最关心的问题。关于“应届生做猎头半年还没出单,要继续坚持吗?”这个话题,小编选取了几个网友的分享~大家也可以说说自己的看法! 网友A:“应感谢公司和老板愿给时间成长,但应届毕业生进入猎头行业不太符合常规。” 如果半年没有成单,个人觉得需要梳理下两端资源(候选人端,客户端)是否合理,是否联系了合适的候选人推荐了合适的客户公司呢? 如果联系的候选人有问题?是否应该看看自己对行业的积淀如何?是否对行业有概况了解呢?自己的师傅是不是在 research 渠道方面给到你的支撑呢? 还有一种可能是BD的客户端有问题,顾问童鞋是否给到真正的需求?在推动候选人面试,面试反馈环节有变化呢?如果半年没成单,也有可能是运气不好,加上行业变故,以及其他原因,是否坚持在你自己。 我觉得更应该思考,自己是否适合猎头行业。那么,什么叫适合猎头行业?没错,如果没有今年要完成50W,明年80W,后年100W的目标,我觉得你还是早点离开猎头行业吧。 当然如果你想转in house,用hunting做跳板,这个想法的确不错,但是还是要出一定业绩,更多的需要积累行业知识体系,积累一定的人脉圈。 在国内应届毕业生进入猎头行业是普遍的状态,但是这个不太符合常规。国外很多垂直行业的猎头都是从相应的业务转型的。因为他们是行业专家,可以给到候选人足够的有价值信息,comfortable interview,good advice 等等。 如果真的是应届生进入猎头行业,真心建议选择一个自己喜爱的行业,选择一位靠谱的师傅,选择有一定行业客户的公司,有一定的人才库;如果您想在行业有所建树,真的希望您愿意倾听别人讲述职场,虚心请教问题,有意识的补充行业知识,有目的的参加行业峰会;自己有目的的积累一些垂直类人才,有意识的做下每天的工作安排计划,有意识的每周见几位候选人,有意识的整体自己的人才库表格(系统)。 如果您做到上面的大部分,相信您会在5年后,是行业的熟手;如果您在做后端寻访+推进面试等环节的同时,可以有意识的梳理人才库体系,给这些有价值的候选人,寻找新的东家,BD新的客户,或许这样你可以到达新的高度。 如果积累了垂直领域一定的候选人人脉和一定的客户资源,这时候你想出来单干或者想做自由顾问,或者想跳槽到另外一家公司,恭喜你,你肯定到达新的高度。 目前猎头行业是浮躁的,很多情况下都是result driven first,但是好的猎头公司,不管是RW,KF等公司,都是consulting first,result second。 如果真的能给行业客户足够有价值的信息,能够真正的给候选人足够有价值的advice,我相信一定会有收获,老天是公平的。 如果你在一定的领域,沉淀了5年,还在每天打电话寻访候选人,那也可以思考下人生了。 网友B:“很多猎头还很业余,在垂直领域工作过的人做猎头最合适。” 说实在的,目前刷简历打电话的猎头,给我的感觉都是,对于行业的认知都是很业余的。 比如,我来描述一下某个猎头的工作流程: xx网需要一个机票的运营总监。然后猎头就开始去简历库刷简历,然后找到了微博的运营经理。说,你好,我这边有个总监职位,是xx网,你考虑一下吗? 微博的运营经理三道黑线,说,我没有做过垂直业务啊,我是社区运营啊。猎头就很天真的说:啊,是吗?不都是运营吗?有什么区别,然后,候选人继续三道黑线。 假设你是一个互联网猎头,假如说: 你知道不知道国内dba最牛的几个人是谁?oracle 的ace都有谁? 你知道不知道微博的运营总监是谁?主站的产品是谁?微博音乐的产品是谁?feed流的产品是谁? 百度搜索你知道不知道产品的负责人是谁?下面的几个leader负责哪几个方向? 他们最近工作怎么样?是什么状态?是准备离职还是干的正欢? 你看,现在的猎头基本不做候选人计划,也不长期跟踪,他们最擅长的就是捞简历库,然后给你推荐和你十万八千里的职位。 说实在的,我觉得互联网工作5,7年的人做猎头最合适。知道怎么去找到人,知道怎么去沟通人。 让一个一听就是20出头的外行,给你推荐工作,确实太冒险了。 网友C:“半年没出单正常,但需要找出原因。” 其实半年没出单是很正常的,重点是你要找出你半年内没出单的原因: 从上岗往前推,offer有没有?如果没有,面试量有多少?面试量少,那你的推荐报告是否足够多?如果你的报告足够多,面试少,那是客户的推进问题还是你推人不够准?推人不准是不是你对用人需求的理解不够? 如果报告少,那是你找的人不够多还是说市场上的人对这个机会的意愿低。总是能够找出原因的。你可以不出单,但是你要有过程;如果你连过程都搞不清楚,除了你本身的问题你的leader也是要负责任的。 当然,如果你分析下来,你推人足够准面试量也够,offer也有,那你黄offer可能是过程控制不好,或者是运气问题。 所以,你要先搞清楚你不出单的原因才能得出结论: 如果是自己的问题,那就不断总结经验教训,同时一个好的师傅会让你少走弯路;但注意,如果自己的问题是难以解决的(比如说沟通表达能力差、学习能力差、领悟力差,这些都是做猎头的硬伤),那就及时止损吧。 对了,我觉得一开始没在猎头行业坚持下去转HR的很难再回到猎头,而且思维也不一样。 如果是公司平台的问题(这个是相对的,肯定自身也有原因啦),你觉得公司数据库资源有限、leader不给力,那可以考虑换个公司。 这一行还是很挑人做的,虽然门槛低,但是低进高出。如果你在里面体会不到乐趣,势必很难坚持下去。
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