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郑州猎头公司:猎头“生意”为何难做了? 2018-03-20 00:00:00   了解更多
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猎头行业与经济大环境密切相关,经济状况不好,企业缩减用人和招聘,自然殃及猎头生意,有十年猎头经验的人,必然会对2008年到2009年的猎头公司倒闭潮记忆犹新,那段时间,有将近一半的猎头公司消失。石家庄猎头公司 然而,在经济状况不错的当下,很多猎头也深感生意难做?为何呢?当然不排除经济状况和高端人才跳槽更谨慎的影响,但另外一些因素更值得关注。 说猎头生意不好做的猎头公司,一般具有如下特点: 1.公司规模较小,没有严格区分市场和客户的级别,只要碰到客户,愿意付猎头费就做。 2.顾问人数比较少且年轻,同时成熟顾问几乎没有且流动性非常大,公司的核心顾问就是老板。 3.公司发展没有整体规划,都是根据老板个人魅力或老板朋友介绍客户,或者以回扣等手段来招揽客户。客户相对比较分散,没有KA客户,感觉找客户和找候选人都是像在碰运气一样。 4.客户给的每个职位都是随机的,几乎没有太大的职位,超过年薪50万的职位几乎为零。 而说市场环境影响不大,反而同去年环期相比所有增长的猎头公司具有以下特征: 1.公司最多坚持做3个细分行业且客户分布比较均匀,大部分是行业的长期客户KA客户,之间的信任度比较大,与客户沟通起来成本比较低。这些猎头公司的客户分布以互联网和金融为最多。 2.公司发展规模相对不错,成熟顾问比较多且流动性非常小,大部分都是以合伙人为主,合伙人和老板之间信任度比较高,大家各做各的市场,同时协调性也好。 3.每个顾问都和相对应市场的候选人比较熟悉。虽然人数不多,就几百个候选人,但这些顾问和这些候选人之间信任度非常好,有些顾问直接做高质量客户的唯一合作顾问。 4.每个职位基本上都是在35万以上,单个职位回款比较多等。 从以上分析就不难看出,猎头公司之间区别还是蛮大的。对比下你自己,看看你正处于哪种类型的公司?是时候确认自己未来的努力方向了。 任何公司都是从小发展到大,从不成熟发展到成熟的过程,但是猎头公司和其他公司发展的轨迹还不一样。而其他行业公司一旦有了大的订单就会扩大生产规模,招聘职业经理人,只要老板对市场比较敏感,同时又善于管理,一般不会出事情的,只是发展快和慢的问题。而猎头公司就不一样了,很多猎头公司前期发展的还不错,也比较挣钱,就开始扩大规模,大量招聘,结果大部分前期挣钱的猎头都是因为想快速扩大规模,大量招聘顾问而导致资金链断裂,最后又回到了原来几个人的状态。 猎头生意难做的核心原因没有成熟利益分配方案和靠谱的顾问导致。建议猎头公司老板,想自己挣钱,就要做到合理的利益分配,让靠谱、愿意做的顾问挣到钱,除了用猎头捆绑外,还要用自己的人格魅力去影响那些靠谱的顾问,让他们不愿意去自己创业。 一般而言,猎头顾问不愿意出去创业的因素,就有两点: 1. 合理的利益分配,通过自己的努力挣的钱比自己创业挣的还要“多”,且风险小。 2. 真正的被老板人格魅力吸引,愿意和老板并肩战斗,同时也能实现自己的价值。 猎头老板们,猎头生意的好不好做,取决于自己的顾问靠谱不靠谱,为了自己有好做的生意,请用心留下愿意与自己并肩战斗核心靠谱的顾问,做好合理的利益分配。
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